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一條完整的供應鏈，穿插著(zhù)從產(chǎn)品原材料采購到生產(chǎn)、倉儲再到銷(xiāo)售、配送的各個(gè)環(huán)節。而這 鏈 上的每個(gè)環(huán)節，又是由品牌商、原材料供應商、生產(chǎn)商、渠道商、零售商、物流商等不同市場(chǎng)主體各司其職、配合完成。在展會(huì )中，往往也凝結著(zhù)無(wú)數條 看不見(jiàn) 的供應鏈，匯聚著(zhù)多種多樣的市場(chǎng)角色主體。除了主辦方和參展企業(yè)外，作為多個(gè)支撐供應鏈有序進(jìn)行的市場(chǎng)主體 觀(guān)眾，其數量和構成往往決定了一屆展會(huì )是否成功。 這一點(diǎn)，通過(guò)2023中國體博會(huì )的 觀(guān)眾畫(huà)像 ，就可以很明顯地體現出來(lái)。 圖表丨2023中國體博會(huì )現場(chǎng)觀(guān)眾基礎數據 回顧今年五月在廈門(mén)舉辦的2023中國體博會(huì )，組委會(huì )向業(yè)界交出了優(yōu)異的答卷，原因有三： 一是作為疫情結束后的國內首個(gè)綜合型體育展會(huì )，展會(huì )期間，組委會(huì )交出了超過(guò)11萬(wàn)人次觀(guān)展規模的 成績(jì)單 。 二是展會(huì )觀(guān)眾主要由大眾體育愛(ài)好者、商業(yè)體系專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾、非商業(yè)體系專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾三個(gè)部分構成，其中，以大眾體育愛(ài)好者的占比最為突出，反映了展會(huì )在受眾目標定位上的 下沉 ，其C端屬性顯露無(wú)疑。 三是從觀(guān)眾所屬單位主營(yíng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)占比上看，依次為健身器材及用品，球類(lèi)、網(wǎng)羽運動(dòng)及武術(shù)搏擊，運動(dòng)休閑，體育教育培訓、獎牌、賽事經(jīng)營(yíng)等；從觀(guān)眾人群及行業(yè)屬性占比上看， 代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/批發(fā)商 的觀(guān)眾人群占比最高，其次是 生產(chǎn)商/品牌商 ，再次是 進(jìn)出口貿易公司 。 圖丨2023中國體博會(huì )觀(guān)眾經(jīng)營(yíng)屬性占比圖 這亦從側面驗證了：任何一場(chǎng)展會(huì )的 觀(guān)眾 組成當中， 隱藏 著(zhù)多個(gè)支撐供應鏈有序進(jìn)行的市場(chǎng)主體。 事實(shí)上，之所以在展會(huì )結束的第一時(shí)間，便能夠如此清晰地梳理出中國體博會(huì )的 觀(guān)眾畫(huà)像 ，正是得益于近年來(lái)中國體博會(huì )觀(guān)眾數據庫系統的穩步搭建和不斷完善。 據中國體博會(huì )境內外觀(guān)眾負責人介紹，長(cháng)期以來(lái)，中國體博會(huì )一直致力于構建和完善觀(guān)眾數據庫： 基于大數據管理，對中國體博會(huì )觀(guān)眾畫(huà)像進(jìn)行系統性地分析，可以推動(dòng)展會(huì )服務(wù)水平的提升，將參展企業(yè)的訴求和觀(guān)眾之間的需求進(jìn)行匹配，可探索商貿對接的更多途徑，為擴內需提供科學(xué)依據。 該負責人同時(shí)指出，通過(guò)對觀(guān)眾畫(huà)像采集、數據挖掘和分析，可建立長(cháng)期性、可持續性的常態(tài)化、量化監測評估體系，有利于展會(huì )整體的提質(zhì)升級，記錄展會(huì )階段性的發(fā)展成果。 基于此，為了讓觀(guān)眾參展更加便捷，組委會(huì )更加有效地整合、串聯(lián)起觀(guān)眾數據以便提供更加精準和人性化服務(wù)，2024中國體博會(huì )組委會(huì )對觀(guān)眾數據庫的整體功能系統進(jìn)行了升級，并細化了觀(guān)眾的標簽和分類(lèi)。 在中國體博會(huì )境內外觀(guān)眾負責人看來(lái)，只有構建完整的觀(guān)眾數據庫，并且在尊重數據、結合行業(yè)實(shí)際情況的前提下，去分門(mén)別類(lèi)地洞察觀(guān)眾的心理，建立有效的觀(guān)眾心理動(dòng)機滿(mǎn)足模型，才能保證觀(guān)眾服務(wù)的全面與周到，實(shí)現與展商服務(wù)體系的相互兼容，從而能夠進(jìn)一步優(yōu)化展會(huì )價(jià)值，有助于積極營(yíng)造和諧、穩定、氛圍濃厚的行業(yè)發(fā)展環(huán)境。 因此，除了構建觀(guān)眾數據庫，2024中國體博會(huì )組委會(huì )擴大了觀(guān)眾的邀約范圍，豐富了邀約手段 不僅境外、境內雙管齊下，還構建了全新陣容的境外自媒體宣傳平臺，聯(lián)動(dòng)展商一起共同加大協(xié)同海外觀(guān)眾的邀約力度。 值得注意的是，由于不同類(lèi)型的企業(yè)，在生產(chǎn)制造關(guān)系中的角色定位不同以及合作模式的差異性，相應的，所面向的主要客戶(hù)人群也存在差異性，導致不同展商在尋找合作對象的需求上有所不同。例如，體育場(chǎng)地設施及營(yíng)造類(lèi)企業(yè)的核心參展訴求，是希望能夠拓展國內B、G兩端的人脈，從中對接潛在用戶(hù)，未來(lái)能夠接到政采類(lèi)客戶(hù)的訂單；而OEM及ODM企業(yè)的參展需求則是 緊盯 全球外貿出口市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，提供適銷(xiāo)對路的體育產(chǎn)品，或贏(yíng)得境外買(mǎi)家的采購訂單。 在這個(gè)時(shí)候，精準邀約觀(guān)眾的必要性就顯露無(wú)遺了。 那么，中國體博會(huì )是如何精準邀約觀(guān)眾的？ 對此，中國體博會(huì )境內外觀(guān)眾負責人講道： 我們主要通過(guò)組織和邀約兩類(lèi)形式進(jìn)行邀約 線(xiàn)下，我們組織和拓展多個(gè)觀(guān)眾組織渠道；線(xiàn)上，以信息觸達的方式，將中國體博會(huì )的信息和內容推送給潛在觀(guān)眾。 與此同時(shí)，組委會(huì )還在新周期強化了如下四項創(chuàng )新性的觀(guān)眾邀請措施： 第一，數據分類(lèi)和標簽化，以實(shí)現信息點(diǎn)對點(diǎn)精準投放和自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)。 第二，加大主辦方對于展商邀約觀(guān)眾的支持力度，為展商提供便捷的邀請手段及展覽內容支持。 第三，加強與數字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域新技術(shù)的應用合作，不斷提升外部潛在觀(guān)眾數據獲取及分析應用能力。利用點(diǎn)對點(diǎn)智能營(yíng)銷(xiāo)工具，如AD7、機器人呼叫、信息流廣告、5G短信等方式，使中國體博會(huì )的信息觸達更多目標人群。 第四，注重展會(huì )信息的廣泛觸達。向觀(guān)眾傳達展覽信息、展區亮點(diǎn)、新科技產(chǎn)品、精彩同期活動(dòng)等 觀(guān)展攻略 ，及制證入場(chǎng)等通知公告。 當下，2024中國體博會(huì )境內、境外的觀(guān)眾服務(wù)體系已就位 2024中國體博會(huì )建立完善政、企、社、眾的高質(zhì)量合作關(guān)系一觸即發(fā)。-mk體育-MKsports官網(wǎng)