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過(guò)去三年，不少?lài)颐媾R經(jīng)濟下行壓力，進(jìn)出口也接連受到?jīng)_擊。作為拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的 三駕馬車(chē) （出口、投資和消費）之一，現階段，擺脫外貿出口領(lǐng)域的困境，是不少企業(yè)的心聲和訴求。 日前，在中國體博會(huì )組委會(huì )對山東體育制造業(yè)集群進(jìn)行走訪(fǎng)調研的過(guò)程中，參展企業(yè)普遍反映出了這樣一個(gè)行業(yè)共性問(wèn)題：當下的外貿市場(chǎng)形勢并不理想，企業(yè)面臨訂單縮減、利潤下滑、產(chǎn)品去庫存化的壓力顯著(zhù)等挑戰。因此，對于參展2024中國體博會(huì )，受訪(fǎng)的參展企業(yè)也抱有較高期待。 隨著(zhù)我國2023年8月開(kāi)始解除出入境疫情監測管控，2024年中國體博會(huì )勢必將吸納更多的境外買(mǎi)家及經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì )。基于此，2024中國體博會(huì )組委會(huì )將會(huì )在后續不斷完善境外觀(guān)眾邀請工作的基礎上，在自媒體平臺上進(jìn)一步加大對海外觀(guān)眾的招募力度，策劃系列專(zhuān)題欄目，為廣大國內企業(yè)尋求更多海外市場(chǎng)的機會(huì )。 據2023中國體博會(huì )商用健身展區相關(guān)負責人介紹，目前，商用健身市場(chǎng)還處在行情整體緩慢下滑的 筑底 周期里，即便短期內稍有回暖趨勢，但預計還需要3年時(shí)間，才能恢復到新冠疫情爆發(fā)2017-2019這三年的行業(yè)水準。從市場(chǎng)一線(xiàn)當下的狀況看，得出這一結論的緣由，主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面： 第一，國內商用健身房倒閉的現象屢有發(fā)生，市場(chǎng)亟需出臺相關(guān)政策加以扶持。 第二，二手商用健身器材回收市場(chǎng)近期極為火爆 進(jìn)一步證明了：現金流的問(wèn)題，及其之于當下健身俱樂(lè )部的重要性。 第三，商用健身市場(chǎng)進(jìn)出口陷入 瓶頸期 下一步如何破局，成為從業(yè)者需要深度思考和進(jìn)行新的戰略布局的核心問(wèn)題之一。 第四，在技術(shù)迭代開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)、新消費需求層面，代表商用健身行業(yè)的 革命性產(chǎn)品 在過(guò)去的3年尚未出現。 不久前，中國體博會(huì )組委會(huì )走訪(fǎng)到一家專(zhuān)業(yè)聚焦于全球健身器材配件市場(chǎng)的企業(yè) 淄博博山康樂(lè )運動(dòng)器材配件廠(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng) 康樂(lè ) ）。在業(yè)內，康樂(lè )有著(zhù)豐富的現代化軋鋼和機加工經(jīng)驗，設備齊全，技術(shù)力量雄厚，是配重塊領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家，公司產(chǎn)品以健身器材用鋼制配重組（片）為主，同時(shí)供應提升桿、插銷(xiāo)及塑料件等配套產(chǎn)品。 作為力量健身器械重要配件品類(lèi)之一的鋼制配重組（片），目前用于國內外大部分商用以及高端家用市場(chǎng)，已成為最主要的配重配套款式。本篇文章就以康樂(lè )為例，從配件（而非整機或品牌商）的獨特視角，來(lái)論述商用健身器材行業(yè)之于外貿市場(chǎng)的破局之道，淄博博山康樂(lè )運動(dòng)器材配件廠(chǎng)副總經(jīng)理呂昀澤將在本篇分享其實(shí)戰驗證后、干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的觀(guān)點(diǎn)和見(jiàn)解，相信可以給健身業(yè)界帶來(lái)些許思考的空間和經(jīng)營(yíng)的啟示。 01 外貿型企業(yè)如何定戰略？應謀定而后動(dòng) 縱觀(guān)健身器材行業(yè)過(guò)去10年的發(fā)展狀況，歐美和中國分別占據著(zhù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的 兩極 ： 一方面，美國和歐洲是健身器材主要消費市場(chǎng)，2020 年規模將達到 75.11 億美元，占預計的全球健身器材消費市場(chǎng) 116億美元的 65%，其健身器材主要依賴(lài)于進(jìn)口； 另一方面，我國是全球健身器材最大供給國，海關(guān)數據顯示，2020 年度我國以各類(lèi)貿易方式出口的健身器材約455.81 億元人民幣，供給量占全球供給總量一半以上。 這樣一來(lái)，在 各取所需 的作用下，歐美市場(chǎng)為我國健身器材廠(chǎng)家提供了一片廣闊的 藍海 這其中，也讓康樂(lè )對于在以歐美市場(chǎng)為主的外貿戰線(xiàn)上尋求生存和發(fā)展的時(shí)間與空間的經(jīng)營(yíng)戰略，更加堅定不移。 而在10年前，懷揣著(zhù) 深入了解歐美市場(chǎng)消費者對于健身器材的使用偏好和消費習慣 的想法，呂昀澤就曾經(jīng)花費數年時(shí)間，專(zhuān)門(mén)對歐美主要健身器材消費市場(chǎng)進(jìn)行了深入一線(xiàn)的調研。 只有深處一線(xiàn)的操盤(pán)和實(shí)踐，才能充分理解和思考：全球市場(chǎng)究竟在想什么，國內本土企業(yè)應該在全球分工中做什么，進(jìn)而清醒地認知：當下的我們，最適合扮演的角色。 呂昀澤回憶道。 是的，這樣的道理應驗了某部戰爭電影里的經(jīng)典臺詞： 天下 之所以要親手打下來(lái)，是因為 戰場(chǎng) 上的戰斗經(jīng)驗和戰術(shù)靈感，無(wú)可替代！ 正如呂昀澤所認為的那樣，只有在了解消費終端需求的前提下，才能真正把市場(chǎng)戰略鋪設好 正所謂 知己知彼百戰不殆 。 據呂昀澤介紹，目前康樂(lè )的產(chǎn)品業(yè)務(wù)90%都是出口業(yè)務(wù) 而在這出口業(yè)務(wù)中，60%的業(yè)務(wù)，是直接由康樂(lè )出口到歐美市場(chǎng)以及近年來(lái)外貿業(yè)務(wù)量持續提升的亞洲市場(chǎng)；剩下40%的業(yè)務(wù)，則是由康樂(lè )先供貨給國內品牌，再通過(guò)這些國內品牌的出口業(yè)務(wù)間接完成出口。 02 三招，打通外貿型企業(yè) 任督二脈 說(shuō)起未來(lái)的戰略方向，康樂(lè )的戰略定位其實(shí)一直是很清晰的。對此，呂昀澤以自己的企業(yè)為例，提出了當下或能打通外貿型企業(yè) 任督二脈 的三招： 首先，康樂(lè )將繼續滿(mǎn)足物美價(jià)廉的市場(chǎng)需求，一如既往地把 做好產(chǎn)品品質(zhì) 放在第一位。并持續性地對產(chǎn)品功能、服務(wù)體系進(jìn)行各項升級，根據市場(chǎng)價(jià)格的變化，最大程度地為消費者爭取價(jià)格優(yōu)勢。 作為國內相對較早，同時(shí)也具有豐富經(jīng)驗做鋼制配重組（片）以及各種力量健身器械配件的工廠(chǎng)，時(shí)刻保證產(chǎn)品的先進(jìn)性，這一點(diǎn)至關(guān)重要。 呂昀澤坦言，有不少客戶(hù)十個(gè)字評價(jià)康樂(lè )的產(chǎn)品體系 一直被模仿，從未被超越 ，其根本原因就在于此。 將產(chǎn)品的核心配件做到極致、做到完美，把配重片的專(zhuān)業(yè)高度提升至一個(gè)更高的競爭力維度，這是我們康樂(lè )的宗旨，也是初衷。 呂昀澤補充道。 其次，康樂(lè )堅持為品牌商和器械商做好配套服務(wù)，共同滿(mǎn)足日益增長(cháng)的市場(chǎng)的需求以及需求的差異化。 不同人群，其需求自然也有所差異，而我們所能做的，就是積極配合做好產(chǎn)品的配套服務(wù)。 呂昀澤說(shuō)，任何一款好的健身器械，它不僅需要被終端消費者接受和肯定，更要由專(zhuān)業(yè)的設計和配件共同組成，還需要有來(lái)自其他品牌和專(zhuān)業(yè)平臺的共同認可。 呂昀澤繼續說(shuō)道： 當然，如若一款器械配套服務(wù)不完善，或者配件質(zhì)量不達標 那么，就算產(chǎn)品設計得再新穎，它也只是一個(gè)框架而已。對于積極做好配套服務(wù)這一方面，康樂(lè )始終如一。 再次，針對國內外市場(chǎng)經(jīng)濟不太景氣、同行業(yè)無(wú)序競爭的現象，康樂(lè )始終堅持公司本身的向內優(yōu)化，以及專(zhuān)注于對產(chǎn)品的對內優(yōu)化。 專(zhuān)注于自我的提升，與品牌和市場(chǎng)同呼吸，不斷提升市場(chǎng)對于產(chǎn)品的接受度，提升自身競爭優(yōu)勢。我們將在堅持產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，繼續從各個(gè)方面提升自己，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。 呂昀澤直言道。 綜上，誠如呂昀澤所言，由消費端視角審視生產(chǎn)端創(chuàng )新，這樣的逆向思維，成就了康樂(lè )在歐美健身器材市場(chǎng)擁有一席之地；而專(zhuān)注于打造健身器材配件 鋼制配重組（片）這一細分品類(lèi)的 爆款 ，更是康樂(lè )的差異化定位體現。 由消費端反哺生產(chǎn)端的道理，正如一個(gè)品牌，你總要拿出讓人們敬重你的理由吧 是你讓他（她）覺(jué)得，內在的精神特質(zhì)正在被你拯救？ 還是你讓他（她）覺(jué)得，自我得到了充分地理解和情緒的綻放？ 再或是你讓他（她）覺(jué)得，個(gè)體或集體的利益被滿(mǎn)足？ 03 行情普遍唱 衰 ，到底 衰 在何處？ 目前，行走在健身行業(yè)，總能聽(tīng)到部分業(yè)內人士唱 衰 之聲不絕于耳。究其實(shí)質(zhì)，目前困擾健身器材行業(yè)尤其是造成商用健身市場(chǎng) 內外交困 的兩大因素，主要來(lái)源于： 一，在外貿戰線(xiàn)上，全球經(jīng)濟不景氣對制造業(yè)的影響較大，不僅直接導致了企業(yè)生產(chǎn)成本的增加，還使企業(yè)對于高精尖設備和研發(fā)工作的再投入決心和預算相應的減少。這種不景氣還包括了政策因素，包括進(jìn)出口關(guān)稅的增加，讓外貿訂單明顯減少。 對此觀(guān)點(diǎn)，呂昀澤舉自己企業(yè)的例子表示認同： 對康樂(lè )來(lái)說(shuō)，亦不能獨善其身 對具備規模化生產(chǎn)優(yōu)勢的中國外貿企業(yè)而言，其訂單規模的下降，其實(shí)是使其每一件產(chǎn)品的制造成本上揚。 二，在內需市場(chǎng)中，因為經(jīng)濟不景氣，使 內卷 的現象更加嚴重，制造業(yè)企業(yè)之間的無(wú)序競爭加劇。 在談及國內健身市場(chǎng)現階段的問(wèn)題時(shí)，呂昀澤再度以康樂(lè )為例： 國內的健身行業(yè)消費體量與歐美還有一定距離，主要還是因為消費者健身習慣的不同。消費者對于健身器材的更換頻率低，所以導致了配件的更換和使用量也低。這就直接影響了國內健身器材配件供貨機構的市場(chǎng)占有率。 總而言之，在呂昀澤看來(lái)，從宏觀(guān)上來(lái)講，全球經(jīng)濟形勢不景氣對于制造業(yè)在外貿市場(chǎng)的影響，其核心的問(wèn)題還是在于經(jīng)濟 大周期 所導致的，即目前來(lái)看經(jīng)濟似乎沒(méi)有太大的增量空間， 當然，這也可以理解為目前全球各國沒(méi)有太好的增長(cháng)策略，來(lái)帶動(dòng)較大增量的經(jīng)濟增長(cháng)指數。 對于目前健身器材行業(yè)的市場(chǎng)狀況，以及針對目前的外貿局勢，呂昀澤為自己的企業(yè)開(kāi)出了 藥方 ：企業(yè)家應先回歸務(wù)實(shí)主義，以努力生存、對內優(yōu)化的模式為主；與此同時(shí)，人才培養、拓寬合作渠道、不斷創(chuàng )新等并行不悖。 圖丨康樂(lè )在2023中國體博會(huì )上的展位 此外，對于此次參展2024中國體博會(huì )，在境外推廣方面，呂昀澤以自己曾經(jīng)作為海外從業(yè)者的經(jīng)歷，給出了自己的建議： 希望中國體博會(huì )組委會(huì )能夠把展會(huì )對外宣傳的渠道做得更多，增加定向推廣的具體覆蓋面，從而讓更多的境外買(mǎi)家能夠接收到中國體博會(huì )的相關(guān)資訊，讓他們知道：在中國，有這樣一個(gè) 一站式 的平臺，能夠找到最優(yōu)質(zhì)的健身及器材加工工廠(chǎng)和最好的代工廠(chǎng)，生產(chǎn)出符合國際標準的最好的產(chǎn)品、最好的配件 同時(shí)，呂昀澤以自己的海外經(jīng)驗，建議中國體博會(huì )組委會(huì )可以與海外專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的社交自媒體先展開(kāi)合作，而后可在境外網(wǎng)絡(luò )搜索引擎谷歌等平臺上，增加有關(guān)2024中國體博會(huì )的優(yōu)質(zhì)內容，如有可能的話(huà)，與境外品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的中國市場(chǎng)代理人定期保持社群聯(lián)動(dòng)，也是突破之舉。 對國內商用健身市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展走向，呂昀澤十分看好，他認為，在國內商用健身市場(chǎng)的行業(yè)生態(tài)和運行機制正一點(diǎn)一滴趨于完善的前景下，一旦大眾對于健身的消費需求被再次打開(kāi)，考慮到中國具有上億的潛在健身消費人群的潛力，商用健身器材市場(chǎng)以及健身器材配件市場(chǎng)的新機遇期將再次到來(lái)。 這也是2024中國體博會(huì )組委會(huì )促消費、助出口、推動(dòng)中國品牌 走出去 ，為商用健身器材外貿市場(chǎng)重新迎來(lái) 春天 提供有利條件的現實(shí)基礎 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，身處內外貿一線(xiàn)，與身處江湖之遠，所面臨的商業(yè)邏輯其實(shí)是一樣的：市場(chǎng)永遠都不會(huì )是 本來(lái)無(wú)一物，何處惹塵埃 的 廟堂之高 ，相反地，市場(chǎng)是最現實(shí)的商業(yè)樣本！ 諸君期待吧！明年五月，2024中國體博會(huì )將引領(lǐng)參展企業(yè)開(kāi)拓出一條 一帶一路 般的 羅馬大道 ，商用健身器材行業(yè)也終將走出 漫漫長(cháng)夜 。-mk體育-MKsports官網(wǎng)