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自中國體博會(huì ) 外展 正式推出以來(lái)，業(yè)界對于外展的參展熱情一直水漲船高。與此同時(shí)，參展企業(yè)對于如何通過(guò)展會(huì )拓展海外市場(chǎng)、提升品牌影響力以及尋找潛在合作伙伴的需求也日益增長(cháng)。為了滿(mǎn)足這些需求，中國體博會(huì )組委會(huì )不斷優(yōu)化 外展 服務(wù)，不僅提供展會(huì )信息、展位搭建等基礎服務(wù)，還深入探索數字化參展、精準客戶(hù)邀約等增值服務(wù)，旨在為企業(yè)打造全方位的參展體驗，構建外展增值服務(wù)鏈條 從前期準備到展會(huì )現場(chǎng)，再到后期跟進(jìn)，每一個(gè)環(huán)節都力求做到盡善盡美。 日前，為了讓更多參展企業(yè)受益于海外展相關(guān)的增值服務(wù)鏈條，以共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)的新篇章，浙江米奧蘭特商務(wù)會(huì )展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng) 米奧蘭特 ）組織發(fā)起了為期兩天的 慧展必贏(yíng) 海外展前培訓課。中國體博會(huì )組委會(huì )根據海外展整體工作計劃，邀請參加海外展的5家重點(diǎn)企業(yè)代表，分別是約頓、易力加、亞通、潘帕斯、英業(yè)達參與了此次培訓課程 希望能夠借助此次契機更深層次地鞏固海外參展企業(yè)黏性，提供增值服務(wù)，掌握參與境外展會(huì )的各類(lèi)事半功倍地參展技巧。 通過(guò)課程的深入學(xué)習，參課企業(yè)不僅掌握了如何高效參展、如何利用 AI慧展 進(jìn)行數字化參展等前沿知識，還學(xué)會(huì )了如何在展會(huì )中進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合、展品布局規劃、客戶(hù)管理等關(guān)鍵環(huán)節的操作。這些實(shí)戰經(jīng)驗的積累，無(wú)疑將極大地提升他們在未來(lái)海外參展中的競爭力。隨著(zhù) 慧展必贏(yíng) 課程的圓滿(mǎn)結束，參課企業(yè)紛紛表示，更加堅定了他們 揚帆起航 海外市場(chǎng)的決心。 01 探尋海外貿易策略及未來(lái)海外參展方向 會(huì )議伊始，便深入探討了當前備受矚目的議題：在美國高關(guān)稅政策的背景下，中國外貿企業(yè)應如何應對？ 無(wú)疑，面對美國的高關(guān)稅壁壘，中國外貿企業(yè)需靈活調整市場(chǎng)策略，積極開(kāi)拓多元化市場(chǎng)，以降低對單一市場(chǎng)的依賴(lài)風(fēng)險。同時(shí)，加強品牌建設，提升產(chǎn)品附加值，以高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品贏(yíng)得國際市場(chǎng)的認可。此外，利用跨境電商等新興貿易方式，拓寬銷(xiāo)售渠道，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的融合發(fā)展，也是應對高關(guān)稅政策的有效途徑。 培訓課上，企業(yè)代表紛紛就各自企業(yè)在海外貿易中遇到的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行交流，共同探討解決方案，現場(chǎng)氣氛熱烈而活躍。 授課專(zhuān)家指出，由于美國對華關(guān)稅政策已逐漸常態(tài)化，從事海外市場(chǎng)的中國企業(yè)應采取 避其鋒芒 的策略，積極開(kāi)拓新的全球貿易市場(chǎng)。美國的關(guān)稅政策目前正在破壞全球經(jīng)濟的合作機制，并促使多國采取反制措施。一些國家已經(jīng)開(kāi)始抵制美國產(chǎn)品，各國企業(yè)為了規避高額關(guān)稅，正在調整其全球布局，減少對美國市場(chǎng)的依賴(lài)。 這種趨勢可能導致全球供應鏈出現 去美國化 的現象。然而，這既是機遇，也是挑戰。例如，原本出口到美國的產(chǎn)品可能會(huì )涌入其他市場(chǎng)，這反而會(huì )擠壓那些原本專(zhuān)注于其他國家外貿市場(chǎng)的企業(yè)及其產(chǎn)品。 針對具體企業(yè)的應對策略，授課專(zhuān)家為正在 出海 的企業(yè)提出了以下幾種方案，以供參考： 策略一：分散市場(chǎng)，布局多元新興領(lǐng)域。 不同地區的市場(chǎng)需求存在差異，企業(yè)需針對各區域制定差異化的發(fā)展方向。例如，中東市場(chǎng)對基礎設施、旅游業(yè)以及高新科技等領(lǐng)域有著(zhù)強勁需求，中國企業(yè)可以加強在這些領(lǐng)域的投入，提供符合中東市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)；非洲市場(chǎng)則側重于基礎設施建設、民生改善、醫療保障以及教育發(fā)展等方面，中國企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)轉移、人才培訓等方式，助力非洲國家的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，同時(shí)開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間；南美市場(chǎng)的主要需求集中在基礎設施建設，以及農業(yè)和畜牧產(chǎn)品的出口等領(lǐng)域，中國企業(yè)可以與南美當地企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)這些領(lǐng)域，實(shí)現互利共贏(yíng)。 通過(guò)深入分析不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，企業(yè)可以制定更具針對性的市場(chǎng)進(jìn)入策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險。未來(lái)全球市場(chǎng)將持續受益于人口紅利，東南亞、拉美、中東、非洲等平均年齡低于30歲的國家，將成為未來(lái)國際貿易市場(chǎng)的重要趨勢。 策略二：差異與創(chuàng )新、提升市場(chǎng)競爭力。 未來(lái)，出口外貿產(chǎn)品的發(fā)展方向必然是差異化、個(gè)性化和流程化的服務(wù)。最不明智的做法是參與價(jià)格戰。相反，企業(yè)應根據瞬息萬(wàn)變的國際市場(chǎng)需求，打造專(zhuān)屬產(chǎn)品，從而提升市場(chǎng)競爭力。這不僅有助于企業(yè)在海外市場(chǎng)中脫穎而出，還能增強客戶(hù)對品牌的忠誠度。例如，針對特定市場(chǎng)的需求，企業(yè)可以設計符合當地文化和消費習慣的產(chǎn)品，或者提供定制化的解決方案。通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品研發(fā)，企業(yè)能夠持續引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，滿(mǎn)足消費者日益多樣化的需求。 策略三：OEM到ODM，從產(chǎn)品出口到品牌出海。 對于外貿企業(yè)而言，從OEM（原始設備制造商）模式轉型為ODM（原始設計制造商）模式，是其從產(chǎn)品出口邁向品牌出海的重要戰略升級。在OEM階段，企業(yè)主要依據海外客戶(hù)的要求進(jìn)行生產(chǎn)制造；而在ODM模式下，外貿出口企業(yè)能夠充分利用中國這一全球最完善的上下游供應鏈體系，自主開(kāi)展產(chǎn)品設計研發(fā)工作。 通過(guò)ODM模式，企業(yè)能夠根據市場(chǎng)趨勢、客戶(hù)需求以及自身的產(chǎn)品和供應鏈資源優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)出具有定制化特色的產(chǎn)品，而不再局限于被動(dòng)接受訂單。這種轉型使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中占據更有利的位置，不僅提升了核心競爭力，還有效拓展了利潤空間。在此基礎上，企業(yè)還需注重品牌建設和市場(chǎng)推廣，通過(guò)參加國際知名展會(huì )、贊助體育賽事等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現從 中國制造 向 中國品牌 的轉變。這不僅有助于企業(yè)在國際市場(chǎng)中樹(shù)立良好形象，還能為企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。 對于從事外貿業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，精準把握 客戶(hù)畫(huà)像 同樣是至關(guān)重要的課題，這不僅能提升營(yíng)銷(xiāo)效果，還能增強客戶(hù)滿(mǎn)意度。具體而言，企業(yè)應從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：首先，整理客戶(hù)訂單信息并做好客戶(hù)分級工作，涵蓋產(chǎn)品種類(lèi)、數量、價(jià)格、購買(mǎi)頻率等關(guān)鍵要素，以深入分析客戶(hù)的采購行為模式；其次，定期開(kāi)展市場(chǎng)調研，并收集社交媒體上的相關(guān)數據，通過(guò)聚類(lèi)分析構建并模擬 客戶(hù)畫(huà)像 模型；最后，根據國際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，持續更新與優(yōu)化客戶(hù)畫(huà)像，以確保其準確性和時(shí)效性。 值得一提的是，若想借助線(xiàn)上電商平臺實(shí)現另一維度的 出海 ，針對不同平臺自然也需制定不同策略。例如亞馬遜平臺賣(mài)家需提前做好以下準備：產(chǎn)品外觀(guān)專(zhuān)利證書(shū)及相關(guān)認證文件；確保產(chǎn)品的最小起訂量（MOQ）較低，同時(shí)庫存量充足；提供高清的產(chǎn)品照片；提供FBA條形碼提交亞馬遜利潤分析報告等。 在會(huì )議現場(chǎng)，相關(guān)工作人員向參課企業(yè)詳細講解了參加海外展會(huì )的主要分工，并進(jìn)行了產(chǎn)品培訓。 02 全新一代AI慧展數字化展商平臺上線(xiàn) 作為國內會(huì )展行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè) 米奧蘭特，為了能進(jìn)一步幫助企業(yè)能夠在參加海外展中通商機、破隔閡、成生意，推出了全新一代 AI慧展 數字化展商平臺。該平臺集成了大數據、云計算與人工智能技術(shù)，旨在為參展企業(yè)提供一站式、智能化的參展解決方案。 通過(guò) AI慧展 ，企業(yè)可以輕松實(shí)現展品的線(xiàn)上展示、客戶(hù)管理、數據分析等功能，極大地提升了參展效率與效果。平臺還具備智能推薦功能，能夠根據企業(yè)的展品特性與目標客戶(hù)群體，精準推送相關(guān)信息，助力企業(yè)精準獲客。此外， AI慧展 還支持多語(yǔ)言切換，打破了語(yǔ)言障礙，讓企業(yè)在全球范圍內都能順暢溝通，進(jìn)一步拓展國際市場(chǎng)。 針對如何熟練操作全新一代AI慧展數字化展商平臺，專(zhuān)家為參課企業(yè)提供了相關(guān)培訓。具體教學(xué)培訓內容包括： AI慧展 平臺實(shí)操教學(xué)； AI慧展 展前、展中、展后的平臺應用；展前買(mǎi)家推廣與運營(yíng)技巧分享；W運用好hatsApp和Email，在展前與買(mǎi)家精準對接的技巧；米奧蘭特平臺專(zhuān)員一對一企業(yè)輔導；AI智能眼鏡（翻譯、速記、客戶(hù)數據分析）現場(chǎng)展示等。 03 推動(dòng)外展服務(wù)深入基層落地實(shí)施 為了確保企業(yè)參展外展能夠 滿(mǎn)載而歸 ，推動(dòng)外展服務(wù)的深入實(shí)施，培訓課上，米奧蘭特設置了關(guān)于展會(huì )落地層面相關(guān)的培訓內容。這些培訓內容不僅涵蓋了展會(huì )前的準備，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合、展品布局規劃、產(chǎn)品演示以及展前邀約預熱等關(guān)鍵環(huán)節，還深入到了展會(huì )中的客戶(hù)管理和接待方法，以及展會(huì )后的跟進(jìn)工作。通過(guò)細致的講解和實(shí)操演練，參課企業(yè)能夠全面了解和掌握展會(huì )落地的每一步流程，確保參展工作的順利進(jìn)行。 此外，培訓還強調了展會(huì )目標的重要性和激勵機制的設置，激勵企業(yè)參展團隊以更加飽滿(mǎn)的熱情和動(dòng)力投入到參展工作中，為企業(yè)創(chuàng )造更多的商業(yè)機會(huì )和價(jià)值。 其中，展會(huì )產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合與營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)热蓐P(guān)乎：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合 產(chǎn)品+價(jià)格+渠道+促銷(xiāo)手段；營(yíng)銷(xiāo)策略 精準定位目標客戶(hù)并有效邀請+場(chǎng)景化展示與體驗+數據化運營(yíng)管理+客戶(hù)跟進(jìn)與資源轉化；展品布局規劃 在明確本次展會(huì )的目標、展出展品的特點(diǎn)、掌握展館各類(lèi)信息、分析目標客戶(hù)基礎上，突出重點(diǎn)展品+分區展示+展位內觀(guān)眾流暢性+觀(guān)感度+互動(dòng)性+安全性等。 培訓課上，多家參課企業(yè)表達了希望推動(dòng)實(shí)現 產(chǎn)品推廣、品牌曝光、樹(shù)立權威、開(kāi)拓新資源、維系老客戶(hù)以及行業(yè)調研 的愿望。而此次由中國體博會(huì )組委會(huì )組織、受邀前來(lái)聽(tīng)課的5家2025中國體博會(huì )（阿聯(lián)酋）參展企業(yè)代表反饋稱(chēng)，課程內容極具實(shí)用性，能夠從多個(gè)維度切實(shí)幫助企業(yè)拓展海外展會(huì )業(yè)務(wù)并有效規避風(fēng)險。 面對復雜多變的國際貿易環(huán)境，5家參課企業(yè)紛紛表示，將積極采納專(zhuān)家提出的策略與建議，結合企業(yè)自身的實(shí)際情況，靈活調整市場(chǎng)布局與產(chǎn)品策略，以期在激烈的國際競爭中立于不敗之地。同時(shí)，他們也表示，此次培訓不僅為他們提供了寶貴的實(shí)戰經(jīng)驗和前沿知識，更為他們指明了未來(lái)海外貿易發(fā)展的方向，收獲頗多。-mk體育-MKsports官網(wǎng)